Bir Video, Bir Gece, Neredeyse İki Kat Satış. Ama Nasıl?

“Bu bir mucize!” mi? Değil. 

Reklam panelinde bulduğum yeni bir hedef kitleyle mi oldu? Hayır :)

Ama doğru içgörü, derin pazar araştırması ve iyi yazılmış bir reklam mucize gibi sonuçlar doğurabilir. Peki nasıl?

Ocak ayında küçük bir markayla çalışmaya başladık.

Ürün iyi. Pazar geniş. Arzu kitlesel.

Ama mesele bu değil. Asıl mesele, pazardaki konumumuzdu.

Bizim ürünümüz, aynı arzuyu hedefleyen başka bir ürün kadar tanınmıyordu.

Süreç şöyle gelişti:

• 5 ay boyunca 50’den fazla kreatif konsepti test ettik.

• Bunların çoğu başarısız oldu.

• Ama her başarısız kreatif bana yeni bir şey öğretti.

• Her yorum, her metrik, her analiz beni bir fikre yaklaştırdı.

Ve bir gün, bir kullanıcı yorumunda o içgörüyü gördüm.

Belirli bir meslek grubundaki biri, ürünü kullanırken yaşadığı değişimi öyle net anlatmıştı ki…

Yorumu kaç kez okuduğumu bilmiyorum.

İşte hedef kitlenin gerçekte hissettiği acı ve çözmeye çalıştığı sorun, ulaşmaya çalıştığı nokta bu.

O yüzden oturup düşündüm:

Rakibin yarattığı algıyı da kullanarak kendi ürünüm için yeni bir zemin oluşturabilir miyim?

• O içgörüyle önce bir statik kreatif test ettim.

• Sonuç başına ücret yüksek ama geri dönüş umut vericiydi. Ve bu benim için yeterli oldu. 

• Hemen bir UGC fikri yazdım.

• Uygun oyuncuyu bulduk. Çekimi yaptık. Video elimize ulaştı ve panele yüklendi.

Ve evet… Ertesi Gün yani görselde gördüğünüz 27 Mayıs

Satışlar bir gecede neredeyse iki katına çıktı.

Ama mesele hâlâ bu değil.

Mesele şu:

❝ İyi bir kreatif, tahmin değil, gözlemdir. ❞

❝ Yaratıcılık, sezgi değil, araştırmadır. ❞

Yorumları okumasaydım,

Rakibin ürününü kullanan kişilerin algısını analiz etmeseydim,

İnsanların neye inandığını, neye ikna olmadığını anlamasaydım… 

O video asla ortaya çıkmazdı.

Bu işte ne öğrendim?

1. Kreatif, test etmeden bilinmez. Hiçbir fikir, kafanda parlayarak tam doğmaz. Test edersin, yoğurursun, yeniden yazarsın.

2. Pazar araştırması, yaratıcı fikrin yakıtıdır. “Yaratıcı” olmanın yolu, çok düşünmek değil, çok dinlemektir.

3. İyi bir kreatif, satmaz.Özdeşleşir. İkna eder. Gösterir. Sadeleştirir. Tamamlar.

Eğer hâlâ reklam panelinde bir butona tıklayarak satış mucizesi bekliyorsan…

Geçmiş olsun. Orada hiçbir şey yok.

Ama insanların acılarını dinliyor, pazarın zihinsel haritasını okuyorsan —

Kreatifin seni taşır.

Benim için bu sadece bir video değil.

Bu, bir pazarı anlamanın, insanı okumanın, ve fikri net anlatmanın sonucu.

Ve bu daha başlangıç.

Çünkü iyi bir kreatif, ölçeklenebilir bir içgörüdür.

Her yeni kullanıcı, bana yeni bir pencere, yeni bir fikir, yeni bir ölçeklenebilir kreatif açacak.

• Pazar araştırması yap.

• İnsanları oku.

• Ve reklamı, yaratıcı olduğunu düşündüğün bir fikirle değil, doğru bir sezgiyle yaz.

Görüşmek üzere,

Burak

İyi hoş ama, bunları nasıl yapacağımı bilemiyorum desteğe ihtiyacım var derseniz, 1-1 danışmanlık için instagram üzerinden bana yazabilirsin. Buraya tıkla. 

İşinizi büyütmek için ihtiyacın olan tek bültene buradan kayıt olabilirsin.

Sizin için neler yapabileceğimizi öğrenmek ister misiniz?

Formu doldurun, tamamen ücretsiz, bir ön görüşme için 48 saat içinde sizinle iletişime geçelim. Karşılıklı olarak uyumluysak, detayları daha sonrasında konuşuruz.

Hiçbir satış bakısı yok, sinir bozucu satış taktikleri yok.

Formu doldurun, başlayalım:  Ücretsiz ön görüşmenizi buradan alın