Doğduğunuz günden beri aslında satış ve pazarlamanın içindesiniz... Yalnızca bunu farkında olmadan yaptınız. Buna her konuşmanız dahil...
Ben de yıllardır sektörel olarak bu işin içindeyim ve şunu farkettim:
Çoğu reklam, müşterileri çekme konusunda berbat.
Bazı reklamlar komik olabilir. Bazıları sinematik (her ne demekse). Bazıları unutulmaz.
Ama müşteriler kazandırmıyorsa… ne önemi var?
Bu yazıda, sizlere müşteriler kazandıran, potansiyel müşteri getiren ve ürün satan bir reklamın nasıl yazılacağını göstereceğim.
Hadi başlayalım:
Reklam Yazarken Yapılmaması Gerekenler
Öncelikle temel bir ilkeyle başlayalım.
Size bir şey satmak istesem, herhangi bir şey olabilir, ne yapardım?
- Sizi güldürmek için palyaço gibi mi giyinirdim?
- Satışa yardımcı olması için sevimli bir köpek ya da kedi mi getirirdim?
- Gürültülü müzik çalar ve epik görsel efektler mi kullanırdım?
- Satmaya çalıştığım şey hakkında çok belirsiz ve anlaşılmaz mı olurdum?
Bu sorulara HAYIR cevabını verdiyseniz, harika bir başlangıç yapıyoruz demektir.
Çünkü birine bir şey satmak için tam olarak bunları yapmazsınız.
Kazandıran Bir Reklam Yazmanın İlk Adımı
Peki, bunun yerine ne yaparız?
Reklamınızı bir satış temsilcisi olarak düşünün. Satış temsilcisi ne söylemeli? Hangi soruları sormalı? Müşteriyi harekete geçirmek için hangi argümanları kullanmalı?
Bir örnekle deneyelim; diyelim ki, omurga sağlığıyla ilgili bir hizmet satıyorsunuz.
İlk olarak basit bir soru sorarsınız: "Kim bu hizmet için uygun bir müşteri?"
Diyelim ki "bel ağrısı olan biri" iyi bir müşteri.
Şimdi bu hayali müşteriye hayali satış temsilcinizi gönderiyorsunuz. Ne söylemeli?
Mesela…
…<davul sesi>...
"Merhaba, sırtınız mı ağrıyor?"
Kazandıran Reklamlar Yazarken Boş Sayfa Sorununu Yenmek
Bir şeyler yazmaya başladığınızda, boş bir sayfayla karşı karşıya kalmak her zaman zordur. Beyaz bir kağıt size meydan okurcasına yüzünüze bakar ve onu işe yarar bir şeyle doldurmanızı bekler.
Bu yüzden işleri basit tutuyoruz. İlk olarak onlara hizmetiniz için uygun bir müşteri olup olmadıklarını soruyorsunuz. İşte bazı örnekler:
- "Bir işletme sahibi misiniz ve daha fazla müşteri çekmek ister misiniz?"
- "Sırtınız mı ağrıyor?"
- "Önümüzdeki birkaç hafta içinde kilo vermek mi istiyorsunuz?"
- "Golf vuruşunuzu geliştirmek mi istiyorsunuz?"
- "Kadınları kolayca ve zahmetsizce çekmek ister misiniz?"
Basit başlıyoruz çünkü basit işe yarar. Meselenin özüne iniyor. Bizim de yapmaya çalıştığımız şey bu.
Diğer reklamverenlerin gürültüsünü yenmek ve karmaşayı aşmak için doğru bir çizgide ilerliyoruz. Doğrudan hedefe.
Bu, kazandıran bir reklam için harika bir başlangıçtır. İkinci bölümde, bu temelin üzerine inşa edeceğiz ve reklamınızı detaylandıracağız.
Görüşmek üzere,
Burak
Dip not: Yukarıda anlattıklarım, hiç pazarlama deneyiminiz yoksa, tahmin edebileceğinizden çok daha güçlü bir başlangıç yapmanıza fazlasıyla yetecektir. Bölüm ikiyi okumak için: buraya tıklayın
Comments