Geçtiğimiz yıllarda başarılı bir şekilde ilerleyen, iyi para kazanan şirketlerin bana gelip yardım istediği çok fazla durumla karşılaşıyorum. Bu firmalar, belli bir dönemde gayet güzel iş yaparken bir anda çuvallamaya başlıyorlar. Gelirleri düşüyor, müşteri sayıları azalıyor ve panik başlıyor.
Geçenlerde tam da böyle bir durumu mentorluk verdiğim birinde gördüm. Morali bozulmuş bir şekilde beni aradı. Müşterilerinden birini kaybettiğini, ne yapacağını bilemediğini söyledi. Stresten ne yapacağını şaşırmıştı. Hemen ona nerede hata yaptığını sordum.
Meğer müşterisi, bütçeyi kısmaya karar vermiş. Ve ilk olarak pazarlama bütçesini kesmiş. Ama ironik olan şu ki, bu müşteri geçen ay lüks bir tatildeymiş, sosyal medyada story atıyormuş. Birkaç hafta önce de yeni, pahalı bir ofis kiralamış. Lükse para harcamaktan çekinmemiş, ama pazarlamadan tasarruf etmeye karar vermişti.
İşin komik tarafı, bu seviyeye gelmesini sağlayan pazarlama faaliyetlerine bütçe ayırmak olmuştu.
Siz de bu hatayı yapıyor musunuz? Pazarlamaya yeterince bütçe ayırmamak, işinizin büyümesini engelleyen en büyük sorunlardan biri olabilir.
Peki bu durum size tanıdık geliyor mu?
İşiniz belli bir noktaya kadar büyüyor, işler yolunda gidiyor ama sonra birden duraksıyorsunuz. Neden mi? Çünkü iş dünyasında rekabet her geçen gün artıyor ve müşterilere ulaşmanın yolları sürekli değişiyor. Eğer bu değişikliklere ayak uydurmazsanız, ne kadar başarılı olursanız olun, rakipleriniz sizi geçmeye başlar.
Bu noktada birçok şirket aynı hatayı yapıyor: Pazarlama bütçesini minimumda tutarak kısa vadede tasarruf yapmaya çalışıyorlar. Ama uzun vadede bu strateji, işlerini kaybetme noktasına getiriyor.
Bunu tersine çevirmek zor değil.
İşin sırrı, pazarlamaya gerektiği gibi yatırım yapmaktan geçiyor. B2B (İşletmeden işletmeye) şirketleri için, yıllık gelirin %2 ile %5'i arasında bir kısmını pazarlama bütçesine ayırmak ideal. B2C (İşletmeden tüketiciye) şirketleri içinse bu oran genellikle daha yüksek oluyor — gelirin %5 ila %10'u arasında. Bu oranlar, işinizi sürdürülebilir bir şekilde büyütmenizi sağlayacak ve rakiplerinizle yarışta öne geçmenize yardımcı olacak.
Pazarlama Bütçenizi İhmal Etmeyin
Eğer pazarlama bütçenizi bu seviyelere çekmezseniz, büyüme şansınız azalır ve duraksama yaşarsınız. Sadece iyi bir ürün veya hizmete sahip olmak yetmez; bu ürünü hedef kitlenize etkili bir şekilde tanıtmanız gerekir. Bu da, sürekli yatırım ve strateji gerektiren bir süreç.
Bu süreçte yalnız değilsiniz. Pazarlama stratejinizi yeniden yapılandırmak zor olabilir.
Siz en iyi bildiğiniz işi yapın, pazarlamayı biz hallederiz.
Detaylı bilgi ve bir ücretsiz bir ön görüşme almak isterseniz, buraya tıklayarak bizimle iletişime geçebilirsiniz.
Daha sonra görüşmek üzere, Burak.
Comments