Reklam Veriyorum, Satış yok??????????
- Burak Gokcek
- 20 Mar
- 2 dakikada okunur
Reklam dediğimiz şey bir sihir numarası değil. İnsanlar zaten bir şeyler istiyor ve bizim işimiz, onların halihazırda sahip olduğu arzuları doğru şekilde yönlendirmek. Bunu anlamadan reklam yazıyorsan, boşa kürek çekiyorsun.
1. İnsanların Zaten İstediği Şeyi Sat
Şunu unutma: Reklam, insanlara bir şey istemeleri gerektiğini söylemez. Onların zaten istediği bir şeyi önlerine koyar. Yeni bir arzuyu sıfırdan yaratamazsın. Ama var olanı körükleyebilirsin.
İnsanların en temel güdüleri bellidir:
Daha sağlıklı olmak
Daha çekici görünmek
Daha fazla para kazanmak
Daha mutlu olmak
Ve liste uzar gider.
Eğer sattığın şey bunlardan birine hizmet ediyorsa, oyunu zaten kazanıyorsun. Ama eğer "Benim ürünüm harika ama kimse farkında değil" diyorsan... belki de sorun üründedir, reklamda değil.
2. Ürünün Reklamdan Daha Önemli
Kötü bir ürün iyi bir reklamla belki satılır ama sadece bir kere.
Gerçek şu ki, iyi reklam kötü ürünü kurtaramaz. Eğer bir şey gerçekten iyiyse:
İnsanlar hakkında konuşur.
Memnun kalan müşteriler yenilerini getirir.
Tekrar tekrar satın alınır.
Reklamın amacı ürünün içindeki ateşi alevlendirmek olmalı, onu sıfırdan yaratmak değil. Eğer ürünün gerçekten satmıyorsa, önce reklamı değil ürününü düzelt.
3. İnsanların Dikkati En Kıymetli Şeydir
Bugün dünyada en pahalı şey insanların dikkati. Telefon ekranı kaydırma süresi ortalama 1.5 saniye.
Yani reklamın ilk 3 saniyesinde vurucu bir şey yapmazsan, yoksun.
O yüzden klasik girişler unut:
"Merhaba, biz X markası olarak..." → Hayır.
"Ben Dişçi Mehmet, 15 yıldır…" → Kusura bakma. Senin kim olduğun beni ilgilendirmiyor!
Bunun yerine:
Şok edici bir gerçek ver: "Her gün 10.000 kişi yanlış diyet yüzünden kilo alıyor."
Soruyla başla: "Sence kaç kişi şu an X sorunu yaşıyor?"
İddialı ol: “Bir daha asla dişçiye gitmemeni sağlayacak tüyo”
Çünkü önce dikkat çekmezsen, hiçbir şeyin önemi yok.
4. Test Et, Ölç, Sonra Karar Ver
Reklamcılıkta zihninden geçen fikir değil, insanların verdiği tepki önemlidir.
Senin mükemmel sandığın headline beş para etmez olabilir.
En basit video en çok satan reklam olabilir.
Kimse anlamaz dediğin şey insanlara dokunabilir.
Bu yüzden bütün büyük markalar deli gibi test yapar.
Tek bir kampanya yaratıp umut etmek yerine, birden fazla versiyon çık. Sonra verileri oku ve kazananı seç.
Burası egonun değil, gerçeklerin konuştuğu yer.
Reklam, Satışın En İyi Dostu Ama Patronu Değil
Reklam mükemmel bir şeydir ama tek başına bir sihir değildir. Doğru pazar, iyi bir ürün, iyi bir teklif, iyi bir reklam ve doğru zamanlama birleştiğinde büyük işler olur.
Bugün dünyanın en büyük markaları bile sürekli test yapıyor, mesajlarını yeniliyor ve insanların ne istediğini anlamaya çalışıyor.
Reklam, hikayeni doğru insanlara, doğru zamanda ve doğru şekilde anlatma sanatıdır.
Ve bu sanatı ne kadar iyi yaparsan, o kadar çok satarsın.
Daha sonra görüşmek üzere
Burak.
İyi hoş ama, bunları nasıl yapacağımı bilemiyorum desteğe ihtiyacım var dersen, 1-1 danışmanlık için instagram üzerinden bana yazabilirsin. Buraya tıkla.
İşini büyütmek için ihtiyacın olan tek bültene buradan kayıt olabilirsin.
Sizin için neler yapabileceğimizi öğrenmek ister misiniz?
Formu doldurun, ücretsiz pazarlama analizi için 48 saat içinde sizinle iletişime geçelim.
Hiçbir satış bakısı yok, sinir bozucu satış taktikleri yok.
Formu doldurun, başlayalım: Ücretsiz pazarlama analizinizi buradan alın.
Comentarios