Düşünün, kalabalık bir tren istasyonundasınız. Gürültü, telaş ve kaos arasında belirli bir kişinin dikkatini çekmek istiyorsunuz.
Ne yapardınız?
Çoğu insanın vereceği ilk tepki basittir: O kişinin adını bağırmak. Neden mi? Çünkü beynimiz doğduğumuz andan itibaren ismimize tepki vermek üzere programlanmıştır. Bu refleksi pazarlama için düşündüğünüzde, karmaşanın ortasında dikkat çekmenin gücünü daha iyi anlayabilirsiniz.
Bugün işletmeler, tüketicilerin dikkatini çekmek için sayısız mesaj bombardımanına tutuyor: Reklamlar, e-postalar, billboard'lar... Hepsi bir saniyelik dikkat için yarışıyor. Bu kaosun içinden sıyrılmak neredeyse imkansız gibi görünüyor.
Ama doğru stratejiyle bu mümkün.
Sıkışmış Mesaj Döngüsü: Çoğu İşletmenin En Büyük Hatası
Birçok sektörde aynı klişeler döner durur. Örneğin, emlak sektörünü ele alalım:
“Evinizi bizimle satın!”
“Ücretsiz değer biçme için bizi arayın!”
Herkes aynı şeyi söylüyor, değil mi? Bunun nedeni, çoğu profesyonelin pazarlamada uzman olmaması. İşlerinde başarılılar; ev satıyorlar, boruları tamir ediyorlar, yemek pişiriyorlar. Ama pazarlama? İşte orada tökezliyorlar.
Sonuç olarak, başkalarını taklit ediyorlar. Kendi sektörlerindeki meslektaşlarına bakıp "Onlar böyle yapıyorsa, doğru olan bu olmalı," diyorlar. Ancak bu yaklaşım, farklı olma şansını tamamen ortadan kaldırıyor.
Farklılaşmanın Gücü: Yeni Bir Mekanizma Yaratmak
Farklı sektörlerden ilham almak, pazarlamanızda çığır açabilir. McDonald's'ın drive-thru sistemini kendisi mi üretti dersiniz?
Şaşırtıcı gerçek, drive-thru sistemi yanlış hatırlamıyorsam banka sektörüne ait. Müşterileri arabadan inmeden parasal işlemlerini gerçekleştirebilsinler diye. McDonalds bunu bir sektörlerden alıp kendi alanına uyarlaması gibi, siz de başka bir sektörün yenilikçi bir fikrini kendi işinize entegre edebilirsiniz.
Bir örnek üzerinden düşünelim:
Diyetisyenler... Üç arkadaş aynı bölgede üç ayrı diyetisyen şube açıyor. Hepsi aynı şeyi söylüyor: “Bizimle kilo ver.”
Siz hangisini seçerdiniz? Büyük ihtimalle rastgele birini.
Ama şimdi biri diyor ki:
“Çığır Açan ColdFatRemover Sistemi ile Bizimle 3 haftada 7 kilo ver. Para İade Garantili.”
Seçiminiz artık çok daha net, değil mi?
Belirgin bir vaat veya yeni bir mekanizma sunarak karmaşanın içinden sıyrılabilirsiniz.
Pazarlamada Dikkat Çekmenin Altın Anahtarı: Problemleri Hedef Alın
Bir mesaj yaratırken, insanların yaşadığı sorunlara odaklanmalısınız. Örneğin, bir kiropraktör için şu başlıklar oldukça etkili olabilir:
“Boynunuz mu ağrıyor?”
“Sabahları sırtınız mı tutuluyor?”
Bu başlıklar, kişilerin problemlerini hedef alır ve onları “Evet, bu benim yaşadığım sorun,” diye düşündürür.
İnsanların problemlerine odaklanmak, onların dikkatini çekmek için en güçlü yöntemdir.
“Biz en iyisiyiz” ya da “Biz çok dürüstüz” gibi genel geçer ifadeler kimseyi etkilemez. İnsanlar yalnızca kendi sorunlarını ve ihtiyaçlarını umursar.
Herkese Hitap Etmek, Kimseye Hitap Etmemek Demektir
Birçok işletme, belirli bir kitleye odaklanmaktan korkar. Çünkü diğer potansiyel müşterileri kaybedeceklerini düşünürler.
Ama gerçek şu ki: Herkese hitap etmeye çalışmak, kimseye hitap edememektir.
Etkili bir pazarlama stratejisi, belirli bir kitleye odaklanmayı gerektirir. Onların yaşadığı sorunları anlayarak, onlara özel bir mesaj geliştirdiğinizde, kalabalığın arasından sıyrılabilir ve etki yaratabilirsiniz.
Pazarlama Gürültüsünü Nasıl Aşarsınız?
Rakiplerinizin söylediklerini kopyalamayın.
Müşterilerinizin problemlerini hedef alın ve çözüm sunun.
Fark yaratacak, dikkat çekici bir mekanizma geliştirin.
Eğer bu adımları uygularsanız, pazarlama mesajlarınız yalnızca dikkat çekmekle kalmaz, aynı zamanda rakiplerinizin bir adım önüne geçmenizi sağlar. Unutmayın, farklılaşmak cesaret ister.
Cesaret korkusuz olmak değil, korkularınıza rağmen bir şeyi yapabilmektir.
Ama sonuçlar her zaman buna değer.
Kalabalığın arasından sıyrılmaya hazır mısınız?
Yeniden görüşmek üzere,
Burak.
Bu stratejilerle reklam kampanyalarınızı optimize ederek hem satışlarınızı artırabilir hem de marka bilinirliğinizi güçlendirebilirsiniz.
Eğer bu yöntemleri işletmenize uyarlamak istiyorsanız, bizimle bir görüşme ayarlayın. Size özel bir pazarlama stratejisi oluşturarak dönüşüm oranlarınızı nasıl artırabileceğinizi konuşalım.
Hiçbir satış bakısı yok, zorlu satış stratejileri yok.
Formu doldurun, başlayalım: Ücretsiz pazarlama görüşmenizi buradan alın.
コメント