Pazarlaman sonuç getirmiyorsa, muhtemelen bu gerçeği atlıyorsun.

Yazın ortasında elinde buz gibi soğuk su satıyorsun.

Ama satmaya çalıştığın kişi göle düşmüş, boğulmak üzere.

Sorun: su değil.

Zamanlama. Konum. Arzu.

İşte çoğu girişimcinin düştüğü çukur burası.Doğru şeyi, yanlış zamanda, ilgisiz birine satmaya çalışıyorlar.

Ürün iyi olabilir.

Site güzel. Reklamlar profesyonel. Logo şık.

Ama satış yok. Tık yok. Para yok.

Çünkü senin sattığın şeyin onlar için anlamı yok.

Çünkü onların gerçek arzusu bu değil.

Pazar Arzusu = Kitlesel, Hissedilen, Harekete Geçirici Açlıktır

Hayal et: Elinde dünyanın en kaliteli eti var. Ama çevrende kimse yok. Ne aç var, ne müşteri.

Kaç satış yaparsın?

Sıfır.

Şimdi düşün:Ortalama bir hamburgerin var. Beşiktaş Stadı'nın önündesin. Maç yeni bitmiş. İnsanlar aç, yorgun, öfkeli.

Ne olur?

Dakikalar içinde stok biter.

Buradaki fark ne?

Ürünün kalitesi değil. Arzunun şiddeti ve zamanlaması.

Pazar arzusu budur. Senin ürünün değil, markan değil, reklamın değil. İnsanların zaten içinde taşıdığı açlık.

En Yaygın Hata: Arzuyu “Yaratmaya” Çalışmak

Sen insanların arzusunu değiştiremezsin.

Ama...O arzuyu keşfedip, doğru kelimelerle hedeflersen?

O zaman ürününü "ben zaten bunu istiyordum" duygusunun içine yerleştirirsin.

İşte satış o zaman olur. Zorlama yok. Sürtünme yok. Sadece akış.

Sakal yağı mı satıyorsun?

Pek çok satıcı bu hatayı yapıyor: %100 vegan, etik üretim, soğuk sıkım vs.

Ama hedef kitlenin umursadığı şey bu değil.

Adam aynaya bakınca rahatsız hissediyor.

Çene yamuk, sakal seyrek. Kendine bile güvenemiyor.

O adamın istediği şey sakal yağı değil. Kendine bakınca “adam gibi” hissetmek.

Senin yapman gereken: Bu ürünü, o arzunun çözümü olarak konumlandırmak.

Ve unutma: Arzunun yönü yanlışsa, reklam harcaman da çöpe gider.

Pazar Arzusu Nasıl Bulunur?

Tahminle değil. Gerçek gözlemle.

• Forumlar: Gerçek dertleri paylaşan anonim insanlar.

• Pazaryerleri: 1 yıldızlı yorumlar = kırılma noktası.

• Facebook grupları: İç döken kalabalıklar.

• YouTube yorumları: Kıskançlık, arzu, utanç açık açık konuşulur.

Arzuyu insanlar kendileri söylüyor. Yeter ki kulak ver.

Arzuya ne isim veriyorlar? Hangi kelimelerle tanımlıyorlar? Neden şikayet ediyorlar? Neyi isterken sesleri titriyor?

İşte o veri, senin satış silahın.

Yani:

• Doğru kişiye,

• Doğru zamanda,

• Zaten içinden geçen bir şeyi,

• Daha hızlı, kolay ya da güçlü yaşatacak şekilde sunmak.

Arzuyu sen yaratmazsın. Sen yön verirsin. Sen netleştirirsin. Sen dönüştürürsün.

Pazar arzusu yok değil. Sen sadece yanlış arzuyu hedefliyor olabilirsin.

Bunu düzeltmek, tasarım değiştirmekten değil, mesaj değiştirmekten geçer.

Yüzeyde ne sattığın önemli değil. Derinde ne hissettirdiğin önemli.

Daha sonra görüşmek üzere,

Burak.

İyi hoş ama, bunları nasıl yapacağımı bilemiyorum desteğe ihtiyacım var derseniz, 1-1 danışmanlık için instagram üzerinden bana yazabilirsin. Buraya tıkla. 

İşinizi büyütmek için ihtiyacın olan tek bültene buradan kayıt olabilirsin.

Sizin için neler yapabileceğimizi öğrenmek ister misiniz?

Formu doldurun, ücretsiz pazarlama analizi için 48 saat içinde sizinle iletişime geçelim.

Hiçbir satış bakısı yok, sinir bozucu satış taktikleri yok.

Formu doldurun, başlayalım:  Ücretsiz pazarlama analizinizi buradan alın