top of page

PAZARLAMA ≠ SATIŞ


Pazarlama ve satışın aynı olmadığını ama pazarlama ve satışın bir bütün olduğunu ima eden bir görsel.

Bir şey itiraf edeyim: İnsanlar pazarlama ile satışı birbirine karıştırıyorlar. Hem de çok fena halde. 


Çoğu zaman bir girişimci, "Daha fazla pazarlama yaparsam satışlarım patlar!" diye düşünüyor. Ama işte burada büyük bir detayı atlıyorlar: PAZARLAMA EŞİT DEĞİLDİR SATIŞ.


Peki farkları ne? Gelin bu konuyu netleştirelim. 


Pazarlama ve satış birbirinden farklı iki profesyonel disiplin. Evet, aralarında çok güçlü bir ilişki var. Xavi Hernandez ve Lionel Messi gibi. (İki ünlü futbolcu, biri asist yapar, gibi gol atar)


Ama aynı şey değiller. 


Pazarlama yeni kitlelere ulaşmak, markanızı tanıtmak ve hikayenizi anlatmakla ilgilidir. Satış ise ilişki kurmak, güven inşa etmek ve potansiyel müşteriyi gerçek bir müşteriye dönüştürmekle ilgilenir.


Pazarlama Nedir?

Birçok kişi pazarlamanın doğrudan satış getireceğini sanıyor. Ama gerçek şu ki, pazarlamanın asıl amacı potansiyel müşterileri size çekmektir. Pazarlama, insanların aklında zaten var olan arzuları keşfetmek, bu arzuları beslemek ve onları harekete geçirmektir. 


Pazarlama, yeni bir ihtiyaç yaratmaz; insanların zaten içinde taşıdığı ihtiyaçları ortaya çıkarır ve bu ihtiyaçları tatmin etmenin yolunu gösterir.


Onun aklındaki arzuyu alır, büyütür ve doğru ürün ya da hizmetle buluşturur.

Peki ya satış? Satışta zannettiğinizden çok farklıdır. 


Satış Nedir?


Satış bir şeyler satmak değildir. Satış, başkalarına yardım etme sanatıdır. 

Eğer bu cümleyi içselleştirirseniz, satışın ne olduğunu anladınız demektir.


Birçok kişi satışın ikna sanatı olduğunu düşünür. Ama bu yanlış bir yaklaşımdır. Satış, aslında uyum yaratmaktır. Siz ve müşteriniz aynı hedefe doğru ilerliyorsanız, ikna etmeye gerek yoktur.

İkna, müşterinin ihtiyaçlarını anlamadan, ona bir şey satmaya çalışmaktır. Uyum ise, müşterinin çıkarlarıyla sizin çözümünüzü aynı hizaya getirmektir. 


Satış, yalnızca bir ürün ya da hizmeti müşterinin eline vermek değildir. Satış, insanların bir problemi çözmesine, hayatlarını iyileştirmesine ve hedeflerine ulaşmasına yardım etmektir.


Gerçek satış, karşılıklı kazançla sonuçlanan bir ilişki yaratmaktır. İnsanları kandırarak paralarını almak değil.


Daha net ifade edelim:

  • Pazarlama bir mıknatıstır. Potansiyel müşterileri size çeker.

  • Satış bir el sıkışmadır. Gelen potansiyel müşteriye ürününüzü/hizmetinizi verir, parasını alır.


Özetle: Pazarlamacı orta açar, satışcı gol atar. Biri de takımın direktörüdür ve bunları en iyi yapacak kişileri bulur. Yani siz.


Bu ikisinin başlangıç noktası da insan psikolojisini anlamaktır.


Eğer pazarlama ve insan psikoloji hakkında daha fazla içgörüye ihtiyacınız varsa, blog yazılarıma, gözatmanızı tavsiye ederim. https://www.abgcreativesolutions.com/blog


Yakında görüşmek üzere,


Burak 



 

Sizin için neler yapabileceğimizi öğrenmek ister misiniz?

Formu doldurun, ücretsiz pazarlama analizi için 48 saat içinde sizinle iletişime geçelim.

Hiçbir satış bakısı yok, sinir bozucu satış taktikleri yok.

Formu doldurun, başlayalım:  Ücretsiz pazarlama analizinizi buradan alın. 



 

Dip not: Facebook ve Instagram, işletmeniz için mükemmel müşterileri çekmenin en hızlı ve en uygun maliyetli yollarıdır. Ben kendim yapmak istiyorum diyorsanız, Bu ücretsiz rehberde tam olarak nasıl yapılacağını size anlatıyoruz. 


Hiçbir teknik kafa karışıklığı yok, hiçbir teknik terim yok, sadece adım adım kolayca takip edilebilen bir genel bakış:


İşletmenize Kolayca Daha Fazla Müşteri Çekmek İçin

4 Adımda Meta Reklamları



Comments


bottom of page