Önceki yazımızda, reklamların ölçülebilir olması gerektiğinden bahsetmiştik. Her reklamın bir amacı olmalı, aksiyon aldırmalı ve net bir teklif sunmalı demiştik. Ancak bu sadece başlangıç. Bugün, bu stratejiyi bir adım ileriye taşıyacağız ve işletmenizin dönüşüm oranlarını artırmanın en etkili yollarından biri olan iki aşamalı lead generation ve retargeting taktiklerine odaklanacağız.
Eğer okumadıysanız öncelikle sizi şöyle alayım:
Gelin, bu konuyu biraz daha derinlemesine inceleyelim. 👇
İki Aşamalı Lead Generation: Geniş Kitlelerden Hedef Kitlelere
Çoğu işletme, reklamlarını tek adımlı bir yöntemle yürütüyor. Yani, doğrudan bir ürün veya hizmet satmaya çalışıyorlar. Örneğin, bir Botox kliniğiniz olduğunu düşünelim. Genellikle yapılan şey şu: "Botox harikadır, gelin bize yaptırın!"
Bu yaklaşımda geniş bir kitleye hitap ediyorsunuz, ama çoğu insan henüz hazır değil. Neden? Çünkü sizi tanımıyorlar, güvenmiyorlar, hatta belki de o an ilgilenmiyorlar.
Peki, iki aşamalı lead generation nasıl işliyor? İlk adımda potansiyel müşteriyi hafif bir aksiyonla içeri çekiyoruz. Örneğin:
1 dakikalık kısa bir video: "Botox'un faydaları neler?"
"Kırışıklıklardan nasıl kurtulursunuz?" başlıklı bir makale.
"Botox yaptırmadan önce bilmeniz gerekenler" rehberi.
Amaç, insanları hemen satın almaya zorlamak değil; onları içeri çekmek ve bilgilendirici bir içerik sunarak ilgilerini çekmek.
Sosyal Medyanın Gücü: Piksel ve Retargeting Taktikleri
Şimdi, sosyal medyanın bize sunduğu inanılmaz bir avantajdan bahsedelim: Facebook Pixel, Google Pixel hatta TikTok Pixel. Bu araçlar, reklamınızı gören kişilerin hareketlerini izleyebilmenizi sağlıyor. Örneğin, 100.000 kişiye bir video gösterdiğinizi düşünelim. Bu kitle içerisinden 5.000 kişi videoyu izledi veya reklama tıkladı. İşte burada sihir başlıyor.
Bu 5.000 kişilik bir kitle artık önceden ısınmış durumda. Reklamınıza tıkladılar, içeriğinizi izlediler ve belli bir ilgileri var. İşte bu noktada, ikinci aşamaya geçiyoruz: Retargeting.
Retargeting: Sadece İlgilenen Kitleye Yeniden Reklam Göster
Eskiden, aynı kişiye tekrar tekrar ulaşmak için e-mail listeleri oluşturmak gerekiyordu. Ancak artık Facebook ve Google'ın "cookie" teknolojisi sayesinde, hedef kitlenizi tekrar ve tekrar hedefleyebiliyorsunuz.
Bu strateji neden bu kadar güçlü? Şöyle düşünün: Birisi reklamınızı ilk kez gördüğünde hemen satın alma kararı vermeyebilir. Belki o an otobüstedir, belki çocuğu dikkatini dağıtmıştır. Ancak onları bir kez daha hedeflediğinizde, ilgileri artar.
Örneğin:
İlk aşamada "Botox'un faydaları" üzerine bir video izlediler.
Şimdi, aynı kişilere özel bir teklif gösteriyorsunuz: "Bu ay %20 indirimle Botox randevusu alın. Bu reklamı gördüğünüzü belirtirseniz ekstra $30 indirim!"
Bu strateji, aynı insanlara tekrar tekrar ulaşmanızı sağlar ve sadece bu 5.000 kişiye odaklanarak çok daha düşük maliyetle daha yüksek dönüşüm elde edersiniz.
Retargeting ile Maliyetleri Düşür, Sonuçları Artır
Şimdi sayılarla konuşalım. Diyelim ki reklamınızı 100.000 kişiye 10 kez göstermek istiyorsunuz, bu 1 milyon gösterim demektir. Ancak 5.000 kişilik önceden ısınmış kitlenize 10 kez reklam gösterirseniz, sadece 50.000 gösterim ile aynı etkiyi elde edersiniz. Bu da bütçenizin sadece yirmide biriyle daha iyi sonuçlar almanız anlamına gelir.
Ve eğer hala "Ama bu reklamlar beni takip ediyor, rahatsız oluyorum" diye düşünüyorsanız, üzgünüm, bu kimsenin umrunda değil… Çünkü bu yöntemler, doğru kullanıldığında dönüşüm oranlarını inanılmaz düzeyde artırıyor..
İki Aşamalı Strateji ile Reklamlarınızı Dönüştürün
Özetle:
Her reklamın bir amacı olmalı: Hedef kitlenizi belirleyin ve onları aksiyon almaya teşvik edin.
İki aşamalı lead generation kullanın: İlk adımda bilgilendirici içerikler ile insanları çekin, ikinci adımda onlara özel teklifler sunun.
Retargeting ile dönüşüm oranlarınızı artırın: Aynı kitleye tekrar tekrar ulaşarak, daha düşük maliyetle daha yüksek dönüşüm elde edin.
Bu stratejilerle reklam kampanyalarınızı optimize ederek hem satışlarınızı artırabilir hem de marka bilinirliğinizi güçlendirebilirsiniz. Eğer bu yöntemleri işletmenize uyarlamak istiyorsanız, bizimle bir görüşme ayarlayın. Size özel bir pazarlama stratejisi oluşturarak dönüşüm oranlarınızı nasıl artırabileceğinizi konuşalım.
Hiçbir satış bakısı yok, zorlu satış stratejileri yok.
Formu doldurun, başlayalım: Ücretsiz pazarlama görüşmenizi buradan alın.
Yeniden görüşmek üzere,
Burak.
댓글