Pek çok marka ve şirket, zihinde ilk sırada olma bilinirliğine sahiptir. Kola düşündüğünüzde hangi marka aklınıza geliyor? Bir arama motoru düşündüğünüzde hangi marka aklınıza geliyor? Ünlü TV şovlarını düşündüğünüzde hangi şov(lar) aklınıza geliyor?
Bu soruları zihninizde cevapladınız. İşte bu, Zihinde İlk Sırada Olma Bilinirliği’nin (Top of Mind Awareness) temel prensibidir. Bir konu düşündüğünüzde, bir şey listenin en üstünde yer alır.
İdeal olarak, sizin bölgenizdeki her potansiyel müşteri, sattığınız ürün veya hizmeti ve/veya çözdüğünüz problemi düşündüğünde sizi hatırlamalıdır.
O halde, bunu nasıl başarabileceğinizi konuşalım:
Rekabeti Ezmek İçin Bir CTA Tanıtımı
Bir zamanlar endüstriyel tasarım öğrencisiydim. Bir gün, sıradan bir dersin ortasında hocalarımdan biri sınıfa girdi ve heyecanla bir yarışmadan bahsetti. Büyük bir ürün tasarım yarışması düzenleniyordu ve katılmamız gerektiğini söyledi. Ancak bir sorun vardı: Yarışmaya sadece bir gün kalmıştı!
Başka bir seçeneğim yoktu, tüm gece boyunca çalışmam gerekiyordu. Zamanla yarışırken, en iyi tasarımımı ortaya koymak için elimden geleni yaptım. Sabah olduğunda, bitkin ama aynı zamanda heyecanlıydım. Tüm çabalarımın karşılığını alacak mıydım?
Ertesi gün, sunumumu yapmak için sahneye çıktım. Gözler üzerimdeydi, kalabalık merakla beni izliyordu. Sunumumun sadece iyi değil, mükemmel olması gerektiğini biliyordum. Tasarımımı tanıtırken, yalnızca detaylara odaklanmakla kalmak yerine, aynı zamanda dinleyicilerin dikkatini çekecek güçlü bir çağrı da ekledim. Onları heyecanlandıracak, harekete geçirecek bir Eylem Çağrısı (CTA) kullandım.
Sonuçlar açıklandığında, birinci olduğumu öğrendim. Yarışmayı kazanmıştım! Ve bu zaferin ardındaki sır, güçlü bir CTA kullanmamdı.
Tıpkı bu yarışmada olduğu gibi, iş dünyasında da müşterilerinizi harekete geçirmek için güçlü bir CTA kullanmanız gerekiyor. CTA, zihinde ilk sırada olma bilinirliğini oluşturmanın en etkili -hatta en iyi- yoludur.
Müşteri Yakalamak İçin Bir Funnel Kurma Yöntemi
Diyelim ki bir hizmet işletmesi yürütüyorsunuz. Bu bir muhasebe firması olabilir, bir emlak firması olabilir, bir hukuk bürosu olabilir veya başka bir hizmet işletmesi olabilir.
İşletmenizin duyurusunu nasıl yapardınız?
Belki reklam verirdiniz? Belki bir tabela asardınız. Belki de iş kurduğunuzu ailenize ve arkadaşlarınıza söylerdiniz.
Belki de bunların hepsini yapardınız. Bu harika bir başlangıç olurdu.
Şimdi buna bir CTA ekleyin ve her şey inanılmaz bir şekilde hız kazanır.
Şu gibi bir şey: 'X yapmak için ücretsiz rehberinizi indirin' veya 'E-posta adresinizi buraya bırakın, size Y’yi yapmanın en iyi yolunu gönderelim' veya 'Bugün bize mesaj atın, size Z’yi nasıl yapacağınızı tam olarak söyleyelim'.
Onlara yanıt vermeleri için bir neden verin. Ellerini kaldırıp "Evet, lütfen benimle iletişime geçin" demeleri için bir neden verin.
Küçük İşletmeniz İçin Reklamları Anında Geliştirmenin Yolu:
Bir CTA eklemek her şeyi daha iyi hale getirir. Hem şu anda satın almaya hazır müşterileri hem de hala düşünme aşamasında olan müşterileri çekmenizi sağlar.
Bir liste oluşturursunuz,
sattığınız her neyse ilgilenen insanlardan oluşan bir kitle oluşturursunuz.
Hem bugünkü hem de yarınki pazarlama yatırımlarınızı güçlendirirsiniz.
O halde, pazarlamanıza CTA’lar eklemeye başlayın. Bu oldukça kolay, hiçbir maliyeti yok ve sizin için HER ŞEYİ değiştirebilir.
Yakında görüşmek üzere,
Burak
Dip not:
Marka bilinirliği (Top of Mind Awareness), bir marka, ürün veya hizmet hakkında düşünüldüğünde insanların aklına gelen ilk isim olma durumudur. Bu, müşterilerin zihninde sürekli olarak hatırlanmanızı gerektirir. CTA'lar (Call to Action), potansiyel müşterilerin dikkatini çekip onları harekete geçmeye yönlendiren eylem çağrılarıdır. Güçlü bir CTA, markanızla müşteriler arasında sürekli bir etkileşim oluşturur. Bu etkileşimler, zamanla müşterilerin zihninde bir bağ kurar ve marka bilinirliğinizi artırır. Stratejik CTA kullanımı, potansiyel müşterilerinizin aklına ilk gelen isim olmanızı sağlar ve rekabette sizi öne çıkarır. Dip not 2: Bir işletme sahibi olarak tümmmmmm pazarlama işlerini kendi başınıza yönetiyorsanız, buraya tıklayarak diğer yazılara göz atmanızı tavsiye ederim.
Kolay Gelsin 👋
Comments