Kısa bir soru: İdeal müşteriniz kim?
Çoğu iş sahibi bu soruya şu şekilde yanıt verir:
“Paramı ödeyebilecek ve nefes alabilen herkes.”
Bu yanıtla ilgili iki sorun var:
1. Bu yaklaşım hedef kitleyi daraltmaz.
2. Ancak sınırsız bir pazarlama bütçeniz varsa işe yarar.
Bu tanıma uyan herkese ulaşmak istiyorsak, pazarlama kampanyamız için birkaç yüz milyon dolar gerekli.
Peki ya pazarlama bütçeniz küçük bir Afrika ülkesinin Milli gelirinden daha azsa?
Bu makale sizin için!
Bombardımanı Pazarlaması Neden Etkili Değil?
Hepimiz Coca Cola, McDonald’s, Apple gibi büyük markaların kitle pazarlamalarını izleyerek büyüdük. Bu markalar o kadar yaygın ki onları olmayan bir dünya hayal etmek zor.
Kendi şirketimizi kurduğumuzda, Coca Cola gibi geniş çaplı pazarlama yapamayacağımızı fark ederiz. Mesajımızı piyasada doyuracak bütçemiz yoktur.
Sloganınızı veya logonuzu yaygınlaştırmak, milyar dolarlık bir işletme değilseniz etkili olmaz. Bu, büyük markaların başlangıçta kullandığı bir yöntem de değildir.
Aslında, tanıdığınız her büyük markanın aynı stratejiyle başladığını söylesem yanılmam.
Onlar, Kaya Gibi Sağlam Bir Teklif (Rock Solid Offer) oluştururlar. Bu teklif, ürün veya hizmetleri için ideal müşterilere doğrudan hitap eder.
Etkili pazarlama, tamamen bu konsept etrafında döner. RSO(Rock Solid Offer)’nuzu doğru kişilerin önüne koyabiliyor musunuz?
Dinamit Pazarlama: RSO (Rock Solid Offer) ile
Yakın zamanda, “dinamit balıkçılığı” veya “patlayıcı balıkçılığı” hakkında bir belgesel izledim. Bazı insanlar (muhtemelen Tanzanya’da), suya dinamit atmanın balık avlamayı çok daha kolay hale getirdiğini fark etmişler.
Dinamit patlayınca, balıklar ölüyor veya sersemliyor ve onları kolayca toplayabiliyorsunuz. Oltalara veya yemlere ihtiyaç kalmıyor.
RSO’nuz, pazarda aynı etkiyi yaratacaktır. İdeal müşterileriniz mesajınıza çekilecek, eğer teklifiniz sağlam ise konuyla ilgilenen, düşünen kişileri de çekeceksiniz. Böylece tüm müşterileri kazanırsınız.
Peki, RSO nasıl oluşturulur? Bir sonraki gönderide bunun detaylarına gireceğiz.
Yakında görüşmek üzere,
Burak
P.S. RSO’yu işinizde nasıl uygulayabileceğimi öğrenmek isterseniz, bizimle iletişime geçin. adresindeki formu doldurun ve ekibimden biri, işbirliği yapıp yapamayacağımızı değerlendirmek için sizinle iletişime geçecektir.
Comments