Önceki bölümde reklamcılığın bir eğitim değil, yönlendirme sanatı olduğunu konuştuk. Eğer sen hâlâ "Ama ben tüketiciyi eğiterek bilinçlendirmek istiyorum" diye düşünüyorsan, bir an dur ve şunu hatırla:
Sen bir öğretmen değil, bir rehbersin.
İnsanlar zaten bir şeyleri istiyor. Senin işin onların istediklerini bulup, onları o noktaya daha hızlı ulaştırmak. Ama işin aslı şu ki, bu arzular durduk yere oluşmuyor. Onları şekillendiren ulusal güçler var.
Bu güçleri iki ana kategoriye ayırabiliriz: - Kalıcı Güçler (Hiçbir zaman değişmeyen insan içgüdüleri ve teknolojik sorunlar) - Değişim Güçleri (Zamanla değişen trendler ve kültürel dalgalar)
Bunları anlamazsan, reklam yazarken kör uçuş yapıyorsun demektir. O yüzden, şimdi bu güçleri analiz edip, nasıl kullanabileceğini konuşalım.
Kalıcı Güçler: Tüketicinin DNA’sına Kazınmış Arzular
Bazı arzular insan doğasının bir parçasıdır ve asla yok olmaz.
Kitle İçgüdüsü: Asla Değişmeyen Arzular
Bazı şeyler var ki, insan var olduğu sürece değişmeyecek. Örneğin: ✔ Kadınlar çekici olmak ister. ✔ Erkekler güçlü görünmek ister. ✔ Herkes sağlıklı kalmak ister.
Bunlar, bir reklamcının ekmeğini kazandığı sonsuz enerji kaynağıdır.
Peki, buradaki metin yazarının görevi ne?
Yeni bir trend belirlemek zorunda değil. Çünkü içgüdüler zaten orada.
Ama ürünü rakiplerinden ayırması gerekiyor. Çünkü herkes bu arzulara hitap ediyor.
Ürünü yeni ve taze bir cazibe ile sunmalı.
Örnek: Parfüm reklamlarını düşün. Her parfüm, “çekicilik” satıyor. Ama her biri bunu farklı anlatıyor:
Dior: “Lüks ve sofistike kadın.”
Axe: “Sık, kadınlar peşinden gelsin.”
Chanel: “Klasik, zamansız cazibe.”
Aynı arzuyu farklı şekilde konumlandırmak, metin yazarının en büyük oyun alanı.
Kitlevi Teknolojik Bir Sorun: Bitmeyen Dertler, Sonsuz Fırsatlar
Bazı şeyler toplumu sürekli rahatsız eder. Bu sorunlar tamamen çözülene kadar, tüketiciler hep yeni bir çözüm arayacaktır. Alacak, deneyecek, yeniden alacak…
Örneğin:
Kötü internet hızı → Yeni modemler, fiber altyapılar
Telefon bataryalarının çabuk bitmesi → Powerbank’ler, uzun ömürlü bataryalar
Zayıflamak ama uğraşmak istememek → Diyet hapları, fit kahveler, keto diyetleri
Buradaki metin yazarının görevi:
✔ Rakiplerle aynı çözümü sunarken farklı bir şey söylemek.
✔ Tüketicinin “yeni çözüm” deneme alışkanlığını avantaja çevirmek.
2. Değişim Güçleri: Trendleri Okuyarak Reklamı Kazanmak
Bazı arzular zamana ve kültüre bağlı olarak değişir. Bugün önemli olan bir şey, yarın unutulabilir. İşte bu değişimi belirleyen iki büyük güç:
Trendlerin Başlangıcı, Zirvesi ve Çöküşü
Her trendin bir ömrü vardır: Başlar, zirve yapar, sonra düşer.
1950’lerde Amerikan halkı “beygir gücü” istiyordu. Ama 1970’lere geldiğimizde yakıt tasarrufu ön plana çıktı.
Bugün büyük SUV’ler popüler ama elektrikli araçlar yükseliyor.
2000’lerde her şey "yağsız" olmalıydı, şimdi "keto ve yüksek yağlı beslenme" moda.
Metin yazarının görevi: ✔ Trendleri erken yakalamak. (Kasırgayı önceden sezmek) ✔ Ürünün hangi yönünü öne çıkaracağını iyi belirlemek.
Kitle Eğitimi: Kültürel Etkilerle Arzu Yaratmak
Bazen bir şeyi istememizin sebebi, onu herkesin istemesi olabilir. Kültür, medya ve sosyal etkileşim, arzuları büyük ölçüde şekillendirir.
Örnekler:
Sinemalar ve diziler: Hangi arabaların, kıyafetlerin, yaşam tarzlarının popüler olduğunu belirler.
Sosyal medya influencer'ları: Bir ürünü moda yapabilir.
Reklamların toplam etkisi: İnsanların beklentilerini yükseltir ve arzularını artırır.
Metin yazarının problemi: ✔ Zamanlamayı doğru yapmak. ✔ Eğilim ne zaman kitlelere yayılır, ne zaman eskir?
Örnek: Akıllı saatlerin yükselişi
Önce "Sadece sporculara lazım" dendi.
Sonra "Herkes sağlıklı yaşamalı" mesajıyla yaygınlaştırıldı.
Bugün, büyük bir kitle saatten sağlık raporu alamazsa eksik hisseder hale geldi.
Bu, toplumsal eğitim yoluyla arzunun nasıl büyüdüğünün mükemmel bir örneği.
Yol Haritan:
Şimdi, senin yapman gerekenler çok net:
Adım 1: Kitlesel arzuları analiz et.
Adım 2: Ürünün hangi içgüdü veya sorunu çözdüğünü belirle.
Adım 3: Ürünü rakiplerinden nasıl farklılaştıracağını bul.
Adım 4: Trendleri ve kültürel değişimleri sürekli takip et.
Adım 5: Reklamını insanların halihazırda istedikleri şeye odakla.
İşte bu yüzden bazı reklamlar büyülü gibi çalışır, bazılarıysa milyon dolar harcansa bile bir işe yaramaz. Çünkü doğru arzuyu, doğru zamanda ve doğru mesajla yakalamak, kazanan reklamları yaratmanın sırrıdır.
Artık elinde bir harita var. Şimdi bu haritayı kullanarak kendi reklamlarını güçlendirme zamanı!
Daha sonra görüşmek üzere
Burak.
İyi hoş da, bunları nasıl yapacağımı bilemiyorum desteğe ihtiyacım var dersen, 1-1 danışmanlık için instagram üzerinden bana yazabilirsin. Buraya tıkla.
İşini büyütmek için ihtiyacın olan tek bültene buradan kayıt olabilirsin.
Sizin için neler yapabileceğimizi öğrenmek ister misiniz?
Formu doldurun, ücretsiz pazarlama analizi için 48 saat içinde sizinle iletişime geçelim.
Hiçbir satış bakısı yok, sinir bozucu satış taktikleri yok.
Formu doldurun, başlayalım: Ücretsiz pazarlama analizinizi buradan alın.
Comments