Çoğu İşletme Sahibine Potansiyel Müşterilerini Kaybettiren Ufacık Detay!

Arkadaşlarınızla bir akşam yemeği masasındasınız, herkes gülüp eğleniyor, hikayeler anlatıyor. Bir anda birisi heyecanla lafa giriyor:

"Herkese merhaba! Ben Burak, 25 yıllık bir işletme danışmanıyım. Bu gece çeyrek dönem satış projeksiyonları ve yıllık gelire etkisinden bahsedeceğim…"

Bir anda, ortam sessizliğe gömülüyor, insanlar telefonlarına bakmaya başlıyor ve biri mırıldanıyor: "Ne diyo ya bu?"

UMRUNUZDA DEĞİL! Benim de değil. KİMSENİN DEĞİL!

Şimdi, konuşma şöyle başlasa ne olurdu bir düşünün:

"İşletme sahiplerinin binlerce lira kaybetmesine neden olan küçük bir hatayı keşfettim!"

İşte bu, ilginizi çekerdi. Doğrulup, merakla daha fazlasını dinlemek isterdiniz çünkü bu kez konu sizinle ilgili bir şey. Değerli, sorunları çözüyor ve en önemlisi doğrudan sizin ilginizi çekiyor.

Ve işte... bu bir hook (kanca başlık) gücüdür. Tıpkı bir sohbette olduğu gibi, güçlü bir kanca başlık, bir reklamda da dikkat çeker, insanları durdurur ve daha fazlasını öğrenmeye heveslendirir.

Kanca başlığınız yoksa, pazarlama çabalarınız boşa gider ve potansiyel müşterileri kaçırırsınız. En iyi hazırlanmış reklam bile bu kalabalıkta kaybolur, fark edilmez ve unutulur.

Şimdi, okuyucularınızın dikkatini ilk kelimeden yakalayan ve onları okumaya mecbur eden güçlü kanca başlıkların nasıl oluşturulacağını inceleyelim. Bu beceriyi geliştirmek, reklamlarınızı göz ardı edilmez hale getirecek, müşterileri çekecek, dönüşümleri artıracak ve işinizde gerçek bir büyüme sağlayacak.

1. Hedef Kitlenizi Doğrudan Yakalayın

Kitlenize hitap ettiğinizde, onlara doğrudan “Bu tam size göre!” demiş olursunuz.Diyelim ki bir reklam gördünüz ve “Küçük işletmenizi büyütmekte zorlanıyor musunuz?” diye başlıyor. Eğer bir küçük işletme sahibiyseniz, bu cümle sizi hemen yakalar çünkü tanıdık bir zorluğa hitap eder. Hedef kitlenizi baştan belirleyerek onları anladığınızı hissettiriyorsunuz.Amaç? Onlara “Bu tam bana göre!” dedirtmek!

2. Bir Faydayı İma Edin

Dikkatlerini çektiğinize göre, sırada neden bu reklama devam etmeleri gerektiğini ima etmek var. Neden bu reklam, onların zamanına değer? Doğrudan satış yapmaya çalışmak yerine, güçlü bir kanca başlık bir faydayı ima eder, değerli bir şeyin vaat edildiği hissini yaratır. Bu, kitlenizin zaten istediği ancak henüz başaramadığı bir şeydir—ve sizin kanca başlığınız, bu reklamın çözüm olabileceğini ima eder.

3. Merak Uyandırın

Onlara hitap edip bir fayda ima ettikten sonra, bir de daha fazlasını öğrenmeye ihtiyaç duymalarını sağlayın. Merak, güçlü bir motivasyondur. Harika bir kanca başlık, biraz ipucu verir ancak tam resmi göstermez. Küçük bir gerilim yaratır, böylece merak duygusuyla daha fazlasını okumaya ya da tıklamaya yönelirler. Tıpkı onlara “Kaçırdığım bir şey mi var?” dedirtmek gibi.

Kanca başlık, reklamınızın veya içeriğinizin en önemli bileşenidir. Eğer başlığınız zayıfsa, insanlar kaydırmaya devam eder ve reklamınız internetin karanlık, soğuk köşelerinde kaybolur.

Ancak güçlü bir kanca başlık ile okuyucuların dikkatini çekebilir ve onları harekete geçirebilirsiniz. Kitlenize hitap eden, merak uyandıran ve somut faydalar sunan kancalar yaratmak için zaman ayırın. Kanca başlığı halletim, peki ya sonra?

Sonrasında asıl satış konuması geliyor yani body copy.

Satış yaptıran body copy nasıl yazılır? buraya tıklayarak öğrenebilirsiniz.

Yeniden görüşmek üzere,

Burak,

P.S. Reklamlarınızı bir sonraki aşamaya mı taşımak istiyorsunuz? Eğer uyumlu olursak, mevcut reklamlarınızı analiz eder ve tıklama oranınızı artırmak için net, uygulanabilir geri bildirimler veririm. 

Hiçbir baskı yok, zor satış yok. Formu doldurun, başlayalım: Ücretsiz pazarlama görüşmenizi buradan alın.