
İlk başladığım zamanlarda çok yaygın bir inanca ben de sahiptim.
“Algoritmaya karşı savaşıyorum”
Sonrasında, yaptığım testler ve aldığım eğitimlerle birlikte gördüm ki…
Algoritma benim düşmanım değil, dostummuş.
Her zaman bana hizmet ederek, para kaybetmememi sağlıyormuş...
Şunu yanlış anlamayın, takip ettiğim metrikler, reklam panelinde yaptığım basit ayarlamalarla, kötü bir reklamı daha iyi bir reklama çevirmemi sağlamıyor.
Reklamları ölçeklendirmeme, yorumlamama yardımcı oluyor.
Şaşırtıcı ama, takip etmeniz gereken en önemli metrikler:

Bütçe ve harcanan tutar.
Testlerimi tek kampanya içerisinde, %95 oranında CBO kullanarak algoritmaya bırakarak yapıyorum.
Takip ettiğim en önemli unsur, hangi kreatif konseptinin en çok harcamayı yaptığı ve ne kadar dönüş aldığı.

Her reklam seti içerisinde farklı konsept testi yapıyorum,
Algoritma, hepimizden çok daha fazla şey biliyor. Eğer bir reklam setime para harcamıyorsa, bana para kaybettirmiyor. Aksine, paramı efektif bir şekilde kullanmamı sağlıyor.
Bütçe ve Harcanan tutardan sonra, alışverişler ve alışveriş başına ücrete odaklanıyorum.

Nasıl değerlendiriyorum?
- Eğer harcama oranı yüksek ve sonuç başına ücret, hedefin altında ise , bu benim için kazanan bir konsepttir. Sonuç başına ücret hedefine kadar scale edebilir, geliştirmeye ve varyasyonlarına odaklanabilirim. Ör: #104
- Eğer harcama oranı yüksek ama sonuç başına ücret hedefin üstünde ise, bu benim için kreatifte yapacağım bazı düzenlemelerle kazanan bir konsept olma ihtimalini taşır. (Geliştirmeye ve varyasyonlarına odaklanabilirim).
- Eğer harcamanın çoğunluğunu almadı ve sonuç başına ücret hedefin üstünde ise, bu benim için kötü bir konsepttir. Yeni konsept testlerine yöneliyorum.
Reklamları ölçeklendirmek & kapatmak arasındaki karar mekanizmam genelde bu metrikler oluyor.

ROAS’a odaklanmıyor musun?
Açıkçası... Pek değil.
Çünkü ROAS her zaman gerçeği yansıtmayabilir; özellikle farklı ürünler veya kampanyalar arasında büyük farklar olduğunda bu metrik beni yanlış
yönlendirebilir.
Biliyorum... 30 ROAS’lar, 50 ROAS’lar kulağa hoş geliyor...
Peki ama kârlılık? Ölçekleme?
Bu ROAS mevzusunu, bir sonraki içerikte ele alacağım. Metriklere odaklanalım.
Erişim - CPM - Sıklık

CPM, 1000 gösterim başına maliyet anlamına gelir. Bu metrik, reklamlarınızın gösterim maliyetini gösterir. Birçok kişi, CPM'nin yüksek
olmasının kötü olduğunu düşünür. Ancak her zaman bu şekilde değerlendirilmemelidir.
Sıklık, bir reklamın aynı kullanıcıya ortalama kaç kez gösterildiğini gösterir.
Eğer sıklık çok hızlı bir şekilde yükseliyorsa, aynı kişilere tekrar tekrar reklamınızı gösteriyorsunuz demektir. Yeterince geniş kitleye hitap eden bir arzu bulamamış, ya da farkındalık aşamalarının alt seviyelerindeki kişilere hitap edecek reklam kreatifleri yaratmış olabileceğiniz anlamına gelir.
Destek Timi
Dışarı Yönlendiren Tıklamalar ve CTR.
Kreatiflerimin etkinliğini anlamak için kullandığım yardımcı metrikler.
Tekil kullanma sebebim: aynı kullanıcının reklamıma birden fazla tıklaması durumunda ortaya çıkan yanıltıcı sonuçları engelleyerek daha net bir analiz yapmamı sağlar.
Dışarı yönlendiren tıklamalar: Reklamımı gören kaç kişinin, yönlendirdiğim konuma gittiklerini ölçmemi sağlar.
Bu metrikleri, reklamlarda karar vermek için değil, kreatiflerim hakkında fikir sahibi olmak için kullanıyorum.
Ama unutmayın, bunlar kolaylıkla manipüle edilebilecek metriklerdir. Yanlış yönlendirebilir.
Hook Rate - Hold Rate - AOV
Bunlar panelde bulamayacağınız, özel üretmeniz gereken metrikler. Kreatiflerimi yorumlamak için kullanıyorum.
Hook Rate: Eğer video reklamlar kullanıyorsanız, Hook Rate metriklerine mutlaka dikkat etmelisiniz.
Hookrate, videonuzun ilk 3 saniyesinde kullanıcıların dikkatini ne kadar çektiğinizi ölçer.
Hold rate: kullanıcıların videonuzu ne kadar süre izlediğini gösterir. Eğer holdrate düşükse,
kullanıcılar videonuzu izlemiyor ve dolayısıyla ürününüzü veya hizmetinizi tanıtma fırsatını
kaçırıyorsunuz demektir.
AOV: Ortalama sepet tutarını size verir. Bundle, upsell gibi stratejilerle alışveriş tutarını artırmak için geliştireceğim stratejileri yorumlamamı sağlar.
Sepete Ekleme, Alışveriş Başlatma, Ödeme Bilgisi Ekleme
“Sepete ekleme çok ama satış yok!” diyen birçok kişiyle karşılaştım ve bu durumu ben de
çok yaşadım.
Bunlar, satış temsilcimin, yani websitemin olası durumlarını analizlememde yardımcı olur.
Bazı reklam kampanyalarında, sepete ekleme, ödeme bilgisi ekleme ve alışveriş başlatma oranları yüksek olabilir, ancak bunlar satışa dönüşmeyebilir. Bu durumda, kullanıcıların satın alma sürecinde
bir yerde takıldığını gösterir.
Çözüm:
Ödeme sayfanızın kullanıcı dostu olup olmadığını kontrol edin.
Sepet aşamasında ek ücretler (kargo, vergi, vb.) varsa, bu durum satın almayı engelliyor olabilir.
Güven artırıcı unsurlar ekleyin (örneğin, müşteri yorumları, güvenlik sertifikaları).
コメント