Eski pazarlama stratejileri tarihe karışıyor desem, abartmış olmam. Özellikle küçük işletme sahipleri için. Ve etkilerini ölçmek imkansız.
İşletmeniz için düzenli olarak yeni müşteri bulma yolları arıyor, Facebook ve Instagram üzerinde işletmenizi tanıtmaya çalışıyor, bir şeyler keşfetmeye, ya da yalnızca tatlı kedi fotoğraflarınız görmek için sosyal medya kullanıyor olabilirsiniz.
Sizin gibi davranan 2.91 milyar insan gibi… Milyar, evet Milyar. milyonun 1000 katı.
2.91 milyar insan ne demek bir hayal edin.
Tabii ki de pazarlamacılar durur mu? Bu kadar büyük bir potansiyeli kullanmak varken neden es geçesiniz? Meta reklamları, Hem işletmeden işletmeye, hem işletmeden kullanıcıya tüm işletme çeşitleri için, Facebook en kârlı reklam platformlarından biri haline geldi.
Tüm dünyanın gözü açılmaya başladı. Data toplayabildiğiniz ve elle tutulur sonuçlara sahip, kanıtlanabilir ve raporlanabilir, bu sayede gelişebilir ve çok daha kârlı hale gelebilir, bir de üstüne çok ucuz bir pazarlama yöntemi olduğunu bilseniz…
…Diğer pahalı pazarlama stratejilerini kullanır mıydınız?
Harcayacak milyonlarca dolarınız yoksa… Hayır.
Herkes kendisi reklam verebilir. Reklam platformunda bir kaç saatinizi harcadıktan sonra kendi çapınızda ufak tefek bir şeyleri çözmeye başlayabilirsiniz.
Tabii öncelikle kafa karıştıcı birbirinden farklı 50 opsiyonun arasında kaybolmadan sinirlerinizi koruyabilirseniz.
Başarılı bir reklam sunabilmek için bir araya gelmesi gereken pek çok şey var… Hem çok kolay, hem de bir okadar karmaşık bir iş.
Kısaca özetlemek gerekirse sizi başarıya götürecek şeyler:
doğru hedefleme yapabilmek,
dikkat çekici görseller hazırlayabilmek ve
ilgi çekici bir metne sahip olabilmek.
Kendi başınıza yapmaya çalıştığınız bu işi nasıl daha kârlı hale getirebileceğinizden, nasıl daha az bütçeyle daha fazla müşteri çekebileceğinizden bahsedeğim.
Kısacası ana hedefimiz Dönüşüm Oranını artırmak.
Facebook Reklamcılığı Neden Bu Kadar İyi Çalışıyor?
Facebook'ta tonlarca kullanıcı var, ancak boşluğa bir reklam göndermek (boost kullanmak bunlardan biri) tonlarca dönüşümle sonuçlanmıyor.
Facebook reklamcılığının anahtarı hedeflemedir. Facebook tüm reklam platformları arasında en iyi reklam hedeflemesine sahiptir.
Bu hedefleme, reklamınızın hangi kitleye ulaştığı konusunda son derece spesifik olmanıza olanak tanır.
Bahçe hortumları satıyorsanız sebze bahçeleri ve ev tadilatı ile ilgilenen kişilere ulaşabilirsiniz.
Bir hizmet olarak yazılım (SaaS) aracı satıyorsanız, web sitenizdeki bir açılış sayfasını ziyaret edenleri hedefleyebilirsiniz.
Facebook'ta reklamlarınızı hedeflemenin yollarından bazıları şunlardır:
Özel Hedef Kitle – Mevcut müşterileri veya potansiyel müşterileri hedeflemenize olanak tanır.
Konum – Konuma (şehir, eyalet, ülke) göre hedeflemenize olanak tanır.
Cinsiyet – Cinsiyete göre hedeflemenize olanak tanır (erkek veya kadın)
İlgi Alanları – İlgi alanına göre hedefleme yapmanızı sağlar (fitness, girişimcilik, moda, edebiyat gibi)
Davranış – Birisinin web sitenizi ziyaret etmesi gibi geçmiş davranışlara göre hedeflemenize olanak tanır
Bağlantılar – Sayfanızı zaten beğenen veya beğenen bağlantıları olan kişilere göre hedeflemenize olanak tanır
1. Hedef Kitlenizi Daraltmak için Facebook Hedeflemeyi Kullanın,
Online satış yaptığınızda, konferans veriyormuş gibi yazılar yazmak size cazip gelebilir… Sizi çok iyi anlıyorum. Çünkü ben de bu hatayı yapıyordum.
Sonrasında nasıl daha etkileyici reklamlar yazabileceğin hakkında araştırmalar yaparken yaptığım hatayı farkettim… Eğer etkili reklam metinleri yazmak istiyorsanız.
Hedef kitlenize hitap ettiğinizi, onlara uygun bir dil ve kişisel bir algı yaratmanız gerektiğini unutmayın. Bir kişiye yazıyorsunuz. Tek bir kişiye…
Web sitenizde, tüm potansiyel müşterinize hitap eden metinler yazmanız normaldir çünkü birden fazla hedef kitleniz olabilir. Ancak Facebook’ta hedef kitlenizi daralttığınız ve net bir hedefleme yaptığınız için, o kitlenin karakteristik özellikleri, ilgileri ve ihtiyaçları spesifik olacaktır.
Asla unutmayın, ürün değil ihtiyaç ve sonuç satmalısınız.
2. Farklı İnsanlar için Farklı Reklamlar Yazın
Bu, az önce bahsettiğimiz hedefleme fikriyle birlikte çalışır. Müşterileriniz çeşitli nedenlerle size başvuruyor; öyleyse neden tek bir genel reklam kullanasınız ki?
Facebook'un gücü hedefleme yeteneğidir; bu nedenle reklamınıza reklam panosu gibi davranmayın.
Örneğin bir giyim perakendecisi olduğunuzu düşünün. Erkek ve kadın kıyafetlerinin yanı sıra ayakkabı, aksesuar, spor giyim, iç giyim ve hatta banyo ve vücut ürünleri satıyorsunuz.
Pek çok müşteri sunduğunuz hizmetlerden bazılarıyla ilgilenecektir, ancak birçoğu en çok tek bir alanla ilgilenecektir.
Basitçe söylemek gerekirse, kadınlar sizin kadınlar için sahip olduğunuz şeylerle ilgileneceklerdir.
3. Facebook Reklam Metinlerinizin Görselinizle Uyumlu Olmasını Sağlayın
Pek çok küçük işletmenin (ve özellikle B2B alanındaki daha büyük işletmelerin) elinde çok fazla görsel yoktur.
Sıra bir Facebook reklamı yayınlamaya geldiğinde, bir görselin eklendiğinden emin olmak için bir mücadele verilir.
Bu, yazıyla uyumlu olmayan bir görselle sonuçlanabilir ve bu da bir Facebook kullanıcısı için alakasız bir deneyim sunar.
Metin ve görsel aynı amaca hizmet etmiyorsa yani örtüşmüyorsa, reklamın gerçekte neyin reklamını yaptığını merak edeceklerdir.
Tıklamaları pek mümkün olmayacak ve paranız boşa gidecek.
4. Tek Bir Harekete Geçirici Mesajla Odaklanın
En iyi Facebook reklamlarının net bir hedefi vardır.
Marka bilinirliğini artırmaya mı, potansiyel müşteri edinmeye veya bir ürün satmaya mı çalışıyorsunuz?
Ne olursa olsun, reklamınızın net bir harekete geçirici mesajı olmalıdır. Bu olmadan, Facebook kullanıcıları reklamınızı görecektir ancak nereye tıklayacakları veya ne yapacakları hakkında hiçbir fikirleri olmayacaktır.
Facebook Reklamlarını denemeye hazır mısınız?
Bunu sizin işletmeniz için nasıl yapılabileceğini öğrenmek için bizimle iletişime geçin:
Комментарии