İyi Reklam Ödül Alan Değil, Satış Getiren Reklamdır

Reklamcılıkla ilgili en büyük yanılgılardan biri şu:

Reklam = Yaratıcılık.

Reklam = Sanat.

Hayır.

Reklam, satış getiren mesaj üretme işidir. Ödüller? Güzel. Ama ne yazık ki kira ödemezler. Satış getirmeyen reklamın kimseye bir faydası yok. Bu, benim kişisel fikrim değil. Bu, reklamcılığın babalarının ortak noktası. Claude Hopkins, David Ogilvy, Eugene Schwartz, Gary Halbert…

Hepsi aynı şeyi söylüyor:

“Reklamın amacı satmaktır.”

Ama nedense bugün hâlâ bu gerçek konuşulmuyor. Reklamcılık eğitimi deyince yaratıcı fikirler, harika sloganlar, çarpıcı tasarımlar anlatılıyor. İşin en önemli kısmı atlanıyor: İnsanların cebini açtıracak doğru mesajı nasıl bulacağımız.

Bu, Direct Response Marketing dediğimiz şeydir. Yani pazarlamanı sadece beğenilmek için değil,

• Bir aksiyon almak,

• Bir form doldurtmak,

• Bir satış kapatmak,

• Bir randevu aldırmak,

• Bir üyelik başlatmak

için tasarlarsın.

Ölçülebilir. Ya çalışır ya çalışmaz. Ortası yok. Yaratıcılık? Tabii ki var. Ama süs olsun diye değil. Hedefe hizmet ettiği sürece. O yüzden:

• İnsanların problemlerini bilmeden,

• Onların arzularına dokunmadan,

• Net bir aksiyon çağrısı yapmadan,

 reklam yapıyorum demek, boşuna para harcamaktır.

Ödül almak güzeldir. Ama işin özü şudur:

İyi reklam, harekete geçirir. Satış getirir. Geri kalan süs.

Sen de reklam yaparken önce şu soruyu sor: Bu reklam bana kaç satış getirecek?

Benim müşterilerimin Coca-Cola gibi “yaratıcı” reklamlara harcayacak 600 milyon doları yok. 

Senin varsa, bu harika!

Eğer yoksa, doğrudan satış odaklı reklamlara yönelmenin vakti gelmiş olabilir.

Daha sonra görüşürüz,

Burak.

İyi hoş da, bunları nasıl yapacağımı bilemiyorum desteğe ihtiyacım var derseniz, 1-1 danışmanlık için instagram üzerinden bana yazabilirsin. Buraya tıklayın. 

İşini büyütmek için ihtiyacın olan tek bültene buradan kayıt olabilirsiniz.

Sizin için neler yapabileceğimizi öğrenmek ister misiniz?

Formu doldurun, ücretsiz reklam analizi için 48 saat içinde sizinle iletişime geçelim.

Hiçbir satış bakısı yok, sinir bozucu satış taktikleri yok.

Formu doldurun, başlayalım:  Ücretsiz reklam analizinizi buradan alın.