Geçtiğimiz günlerde bu cümleyi benimle çalışmak isteyen bir kişiden duydum. Peki bunun gerçeklik payı ne?
“İki sene öncesinde insanların para harcadığı gibi değil artık, eskiden savururlardı. Şimdi millet parayı saklıyor. Para harcamayı bıraktılar, benim ürünüm o yüzden satmıyor.” Bu cümle, bir kaç gün önce benimle çalışmak isteyen bir müşteriye ait. Aslında bu bakış açısını anlayabiliyorum. Çoğu işletme sahibi, ürününü satamadığı zaman, bu izlenime kapılır. Herkes bahane üretir, çözüm üreten bu yarışı kazanır.
Siz de bu izlenime kapılmış olabilirsiniz. Bu çok normal. Çevrenizdeki insanlar para harcamıyorsa, kimse harcamıyor sanarsınız. Eğer çevrenizdeki insanlar deliler gibi harcama yapıyorsa, herkes harcıyor sanarsınız.
Ama hadi gelin bunu bir düzeltelim.
Gerçek: İnsanlar Tonlarca Para Harcıyor!
" E-ticaret datalarına baktığımızda, türkiyede Türkiye’nin 2023 yılı e-ticaret hacmi 1,85 trilyon Türk lirasına ulaştı.
Ülkemizde e-ticaret hacmi 2023 yılında bir önceki yıla göre %115,15 artarak 1,85 trilyon Türk lirasına ulaştı. (77,89 milyar dolar) İşlem sayısı ise bir önceki yıla göre %22,25 artarak 5,87 milyar adet olarak gerçekleşti.
Ticaret Bakanlığınca 2024 yılında e-ticaret hacminin 3,4 trilyon Türk lirası ve işlem sayısının da 6,67 milyar adet olacağı öngörülüyor."
- Referans: Türkiye Cumhuriyeti Ticaret Bakanlığı.
Şimdi şöyle düşünelim; insanlar paralarını harcamayı gerçekten bıraktı mı?
Yani, hepimiz Netflix aboneliğimizi iptal mi ettik? Yemek siparişi vermeyi, en son çıkan telefonu almayı, ya da online alışveriş sepetlerimizi doldurmayı unuttuk mu?
Tabii ki hayır!
2023 e-ticaret verilerine göre, Türkiye'de 1,85 trilyon TL harcandı!
TRİLYON… Trilyonun ne kadar büyük bir rakam olduğunu anlayabiliyor musunuz?
Harcamalar artıyor, ekonomi hareketli.
Sorun aslında şu: Ürününüzü cazip hale getirip "BUNU ALMAM LAZIM!!!!" dedirtecek o motivasyonu müşterilere verebiliyor musunuz?
Belki biraz daha kullanıcı dostu bir site, dikkat çeken görseller veya net bir değer önerisi işinizi çözebilir.
Bu motivasyonlar üzerine daha fazla konuşacağız çünkü bu, ürününüzü satmanın sırrı.
İnsanlar harcamaya devam ediyor, önemli olan onların ilgisini nasıl çekeceğiniz ve doğru motivasyonu nasıl vereceğiniz.
Bir sonraki yazımızda bu konuya derinlemesine dalacağız,
Görüşmek üzere, Burak.
Comentários