Eğer henüz Küçük İşletmeler İçin Kitle Pazarlamasının Neden Çalışmadığı makalemizi okumadıysanız, bir göz atın derim. Şimdi ele alacağımız konunun temellerini orada bulacaksınız.
Şimdi, işinizin pazarlamasında yapabileceğiniz en kritik hamleye odaklanalım: Sağlam Bir Teklif oluşturmak.
Üst not: Eğer bölüm biri okumadıysanız bu yazıdan alabileceğiniz maksimum verimi almak için: buraya tıklayın.
Neden Çoğu Teklif Başarısız Olur?
Diyelim ki bir pazarlama ajansınız var ve müşterileri çekmek için bir teklif hazırlamanız gerekiyor. Çoğu işletme sahibi genellikle şu türde şeyler önerir:
“Mükemmel hizmet ve rekabetçi fiyatlar için bizimle iletişime geçin.”
“15 yılı aşkın uzmanlığımızla alanımızda en iyiyiz.”
“100'den fazla müşteri için reklam yönetimi yaptık—sizinkini de biz halledelim.”
Etrafınıza bakarsanız, bu tür tekliflerin her yerde olduğunu göreceksiniz. Ama işte sorun şu ki—bunlar son derece sıkıcı.
Bu teklifler sıradan, dikkat çekici değil ve en kötüsü, potansiyel müşterinizin ilgisini çekmiyor. Neden mi? Çünkü rakipleriniz de aynı şeyi söyleyebilir.
Sağlam Bir Teklifin İlk Unsuru
İşletme sahiplerine 'sıkıcı olmanın' en büyük pazarlama sorunları olduğunu söylediğimde, genellikle dikkat çekmek için abartılı yöntemler düşünmeye başlarlar—lazer gösterileri, konfeti, hatta alev makineleri gibi. Ama bu, çözüm değil.
Örneğin yağ değişimlerini ele alalım. Oldukça sıradan bir iş değil mi? Ancak arabanızın gösterge panelinde o küçük yağ ikonu yanmaya başladığında, birden bire öncelik listenizin başına geçer. Yağ değişimleri aramaya başlarsınız ve karşınıza şu türde teklifler çıkar:
“Yağ değişimi motor sağlığı için önemlidir.”
“150 TL yağ değişimi—buradan randevu alın.”
“Motorunuzu koruyun—bugün yağınızı değiştirin.”
Hiçbiri benim gerçekten önem verdiğim soruya hitap etmiyor: Bu işlem ne kadar sürecek?
Daha iyi bir yaklaşım şu olabilir:
“15 dakikalık yağ değişimini online randevu alarak yaptırın. Beklemeden, anında.”
İşte bu, ilgimi çekmeye başlayan bir teklif. Henüz tam olarak Sağlam Bir Teklif değil, ama doğru yolda bir adım.
Mesele abartılı fikirlere kapılmak değil. Müşterinizi derinlemesine anlamak, onların dünyasına adım atmak ve zihnindeki gerçek endişeleri ele almak.
Bu, harika bir Sağlam Teklifin sadece bir parçası. Genellikle sağlam bir teklif üç kritik unsura sahiptir. İlkini ele aldık; diğer ikisini bir sonraki makalede paylaşacağız.
Takipte kalın!
Not: Sağlam Bir Teklif örneğini görmek ister misiniz? Bugün bize ulaşın. Eğer birbirimize uygunsak, işinizi ve pazarlama stratejinizi kişisel olarak inceleyip size uygulanabilir geri bildirim vereceğim ve bu konuda bir telefon görüşmesi yapacağız. Ücretsiz, zorunluluk yok. Eğer birlikte çalışmak isterseniz, size nasıl ilerleyeceğimizi anlatırım, istemezseniz de sorun değil. Zorlamadan, baskı yapmadan.
Eğer bu size uygun geliyorsa, bu formu doldurun.
Comments