Buraya gelmenizin sebebi eğer bir yerlerde gerçekten daha az çalışarak daha çok satmak gibi bir dürtüyse, burada bunu bulamayacaksınız. Anlatmaya çalıştığım şey bu değil…
Anlatmaya çalıştığım:
Çoğu reklam çöp.
Sebep? Çok fazla şey anlatmaya çalışıyor.
Bu benim de geçmişte sıklıkla yaptığım hatalardan biriydi…
Sebebi de şu: marka sahiplerini memnun etmeye çalışıyordum.
Şu düşünce aydınlanmama ve her şeyin değişmesine sebep oldu:
İşin profesyoneli ben miyim? Onlar mı?
İşletme sahibinin kafasında doğal olarak basit bir düşünce oluyor. Ne kadar çok şeyi gösterebilirsek o kadar iyi, her yerden saldıralım! Hiç kimse kaçamasın elimizden!!!! PARAAAAAAA!!!!!!!!
Hem fiyat avantajını koyayım,
Hem marka hikayemi anlatayım,
Hem ürünün teknik detaylarımı anlatayım…
Sonuç?
Sonucu ben söyleyeyim:
İnsanlar bakıp geçiyor. Hem söylediğinizi anlayamıyor, hem kafaları karışıyor hem de ne yapmaları gerektiğini bilemiyorlar, Çünkü fazla seçenek, sıfır seçim demektir.
Kazanan Reklam, Ne Sattığını Bilen Reklamdır
İyi bir reklam tek bir şeye odaklanır.
Tek bir teklif (beş tane değil).
Tek bir fikir (çorba değil).
Tek bir güçlü arzu (özellik listesi değil).
Çünkü insanlar karmaşık reklamları çözmez. Ya anında ilgisini çeker ya da kaybolup gider.
Fazlalıkları Kes, Etkiyi Katla
Bu güne kadar, eğitimini aldığım ve sektörde hayranlıkla baktığım reklamcılarda şunu gördüm: en iyi reklamcılar acımasız editörlerdir. Gereksiz olan her şeyi budar ve en güçlü mesajı bırakır.
Üniversitedeyken aldığım en iyi derslerden birisi de buydu. “Eklemek kolaydır. Asıl zor olan, törpülemektir.”
Nasıl Yapacaksın?
Ana Arzuyu Bul – Kitlen neyi delicesine istiyor ve ürünün bunu nasıl sağlıyor?
Gereksiz Ayrıntıları At – Her şeyi anlatmak zorunda değilsin. Sadece bir şeyi çekici kıl.
Tek Bir Çağrı Yap – “Tıklayın, kaydolun, keşfedin, inceleyin…” Hepsi fazla. Sadece bir tane seç.
Çünkü netlik = para.
Bu Yazıyı Okudun, Peki Şimdi Ne Yapacaksın?
Teori güzel ama senin için çalıştırmazsak boş. Bildiğim iyi oldu diyip hayatına devam mı edeceksin? Yoksa harekete geçip bir şeyleri değiştirecek misin? Değiştirmeyi seçtiysen şunları yapabilirsin:
Kendi reklamlarına bak ve şu soruyu sor: (Kendine dürüst olduğundan emin ol)
Tek bir şeye mi odaklanıyorum, yoksa laf kalabalığı mı yapıyorum?
Her kelime satışa mı hizmet ediyor, yoksa sadece yer mi kaplıyor?
Okuyan/gören biri anında ne yapacağını anlıyor mu? yoksa hangi birini yapayım diyip kayıp mı oluyor?
Eğer yukarıda okuduğun seçeneklerin hepsinde cevabın ikincisiyse... Fazlalıkları kes, sadece satışı getiren mesajı bırak.
Az yap, çok sat.
Daha sonra görüşmek üzere,
Burak.
İyi hoş da, bunları nasıl yapacağımı bilemiyorum desteğe ihtiyacım var dersen, 1-1 danışmanlık için instagram üzerinden bana yazabilirsin. Buraya tıkla.
İşini büyütmek için ihtiyacın olan tek bültene buradan kayıt olabilirsin.
Sizin için neler yapabileceğimizi öğrenmek ister misiniz?
Formu doldurun, ücretsiz pazarlama analizi için 48 saat içinde sizinle iletişime geçelim.
Hiçbir satış bakısı yok, sinir bozucu satış taktikleri yok.
Formu doldurun, başlayalım: Ücretsiz pazarlama analizinizi buradan alın.
Comments