ABG CREATIVE
Solutions
6 Ayım ve 500.000₺'m çöpe gitti. Ama ben inancımı kaybetmedim!
Peki ya sen? Bizi bu bataktan kurtarabilir misin?
Hayal etsenize... Bir ay daha. Optimize ediyoruz. Şimdi hazırız, önümüzdeki ay. Sorun bizde değil, siz kötü çekim yapıyorsunuz. Hayır bu ay kesin satış alacağız. Artık hazırız. Diyerek oyalandınız ve 6 ayınızı harcadınız (aslında daha fazla ama bana söylemek istememiş :D sonradan öğreniyorum) ve toplamda 500.000₺'nin üstünde - net rakamı söylemiyor bana - zararınız var. Ve sürekli ajans değiştirirken buluyorsunuz kendinizi.
Tanıştırayım, karşısınızda benim saf müşterilerimden bir diğer daha. Ama, inacını kaybetmemiş! Helal olsun.
8 aydır aktif, birkaç ajansla denemeler yapmış, kapıda ödeme ve iade garantisi sunan bir ayakkabı markası…
Denemiş, çabalamış ama olmamış.
Kendi tabirleriyle: “Pazarda bir yerimiz var ama sesimizi kimse duymuyor.”
Ürün güçlü, ama mesaj net değil. Kreatifler yetersiz. Strateji bulanık.
Bir adım atmak istiyorlar, ama nasıl?
İşte burada ben devreye giriyorum.
Ürünü anlatmak yerine önce insanları anlamayı seçtim. Panelde mucize aramak yerine, kreatifimle insanlara dokunmayı seçtim. Saatlerimi yorumlar okumaya, pazar araştırmasına, ürünün gerçek hayattaki konumunu çözmeye harcadım.
Soruyu değiştirdim: “Biz bu ürünü nasıl satarız?” yerine,
“İnsanlar neden bunu satın almak isteyecek?”
Ve evet, ben reklam yazarıyım ama sadece kelimelerle değil… görseller, videolar, kreatif fikirlerle oynarım. Benim için metin ve kreatif birbirinden ayrı değil. Hikaye bir bütündür.
İlk ayın bütçesi kısıtlıydı. Elimizde birkaç ürün görseli ve bir iki video…
“Olsun,” dedim. “Kılıfı biz uydururuz.”
İlk kampanyamız, sıfırdan yazılmış metinler, pazarın nabzını tutan başlıklar ve mevcut görselleri en iyi şekilde kullanan kreatiflerle çıktı.
Daha ilk ayın sonunda, 6 ROAS’la 120.000₺ ciro yaptık.
Müşteri şaşkın, “Nasıl oldu bu?” bakışı… "O kadar büyük isim yapmış ajanslarla çalıştım, şu verimi alamadım. Ürün aynı, site aynı, nasıl oluyor bu?"
Oysa ki bu daha başlangıç :)
Gelen bütçeyi hemen doğru yere yönlendirdim: UGC ve profesyonel çekimler.
Ama bu çekimler rastgele değildi. Her birinin arkasında bir kreatif vizyon, pazar araştırmasından gelen net scriptler ve görsel direktifler vardı.
Her detay, arka plan rengi, kıyafet seçimi, kamera açısı…
Bu kreatifleri öyle bir hazırladım ki, satın almaya niyetli kitle, daha videonun ilk 3 saniyesinde “bu ürün bana göre” dedi.
2. ay, 7 ROAS, 250.000₺ ciro… sistem oturuyor, yapı kuruluyor.
Üçüncü ayda rekoru kırdık.
52.000₺ harcama → 420.000₺ ciro → 8 ROAS.
Başa baş noktası 2.3 ROAS’ken, biz sistemin her adımını kâra çevirdik.
(*) Başa baş noktası: Bu markanın ürün maliyetleri, diğer giderleri ve kargo masrafları dahil edildiğinde, reklam harcamasının kendini amorti etmesi için gerekli minimum tutardır. Bu seviyenin üstü kâr, altı zarar anlamına gelir.
Üstelik bu sonuç, sadece 2 tane kazanan kreatifle, sınırlı kaynakla, minimum prodüksiyonla geldi.
İade oranları düşüktü, çünkü kreatifler zaten alıcıyı doğru beklentiyle yakalamıştı.
Tekrarlayan müşteriler, sadık bir kitle oluşmaya başladı.
İşin kötü yanı ne biliyor musunuz? 8 Roas'ta bırakmam. Egoma yenik düşmem, roas düşsün isterim, harcama artsın. Harcama artsın ki, biz çok daha fazla satış yapalım, tabii kârlı bir şekilde.
Ama ne oldu dersiniz? Geçmişte, satış alamayan bir firma olduğu için, günde 10 tane siparişe yetişemediler, bu sebeple ölçekleyemedim. Şimdi, markanın operasyonel süreçlerini geliştirmesini, stokları tazelemelerini ve vizyonlarını geliştirmelerini sağlıyoruz. Daha fazla ciro ve satış, daha fazla kârlılık gelecek.
Müşteri bugün bana hâlâ “büyücü” diyor.
Ama bu sihrin formülü belli:
• İnsanları anlamak,
• Ürünün faydasını net anlatmak,
• Satış odaklı kreatifler üretmek,
• Her adımda ölçmek, öğrenmek, geliştirmek.
Gelecek için planımız mı? Bu sistemle daha fazla pazar segmentine ulaşmak, yeni kreatiflerle performansı yeniden yukarı taşımak.
Çünkü bu sadece bir kampanya değil, bir büyüme modeli.
Ücretsiz Ön Görüşme İçin
Bize Ulaşın
Sizin için neler yapabileceğimizi bilmek ister misiniz? Formu doldurun, size geri dönüş yapalım.
Hiçbir yükümlülük yok, sinir bozucu satış taktikleri yok.
Garantili.